Ante la extrañeza de montar una página web que pretende
agrupar a personas que desean comprar una vivienda sin construir, creemos que
tras el parón estival, es un buen momento para compartir con todos vosotros
experiencias de etapas profesionales anteriores que pueden ser el germen de
esta propuesta.
En el año 2009 en España era fácil encontrar estructuras
o edificios de viviendas sin terminar, se trataban de promociones inmobiliarias
iniciadas en el año 2007 con todo el optimismo de aquel momento, debido a los
excelentes resultados que estaban obteniendo las empresas, fruto de las ventas
efectuadas los años anteriores. La mayoría de estos proyectos inmobiliarios se
habían iniciado en el año 2007, y estaban construidos sobre suelos comprados a
precios astronómicos, con altas calidades y unos precios de construcción tan
altos como nunca se habían visto.
Planeaba la creencia que los precios de las viviendas seguirían subiendo sin
descanso, pero esta vez no fue así. En este mismo año el número de ventas cayó
fuertemente, y paralelamente, los problemas de tesorería no tardaron en llegar
a las empresas inmobiliarias, viéndose obligadas a parar las obras de
construcción. Por esta razón, se hizo habitual ver en muchos barrios nuevos de
las ciudades, varios edificios sin acabar o apenas en estructura.
Dentro de este escenario, la experiencia que queríamos
compartir con vosotros es la de un colaborador nuestro que trabajaba en aquél
momento en una de las principales promotoras del país, que acababa de ser adquirida por un grupo mucho más pequeño y
donde la tesorería tenía serias dificultades por aquel momento. La empresa
contaba con un edificio de 66 viviendas, estando construido al 90%
aproximadamente, las obras llevaban unos meses paradas.
En un determinado momento la empresa pensó en este
edificio para aliviar su situación, la cuestión era que si se encontraban 66
compradores podría solicitar al banco la financiación necesaria para acabar las
obras y de esta forma escriturar las viviendas a favor del comprador, pues es
en este momento, cuando a la empresa promotora consigue los ingresos de la
promoción, ya que el comprador no paga la totalidad de la vivienda hasta este
momento, ya sea al contado o mediante financiación bancaria.
Siguiendo esta estrategia y apoyándose en una empresa
externa, se comenzó a comercializar este edificio con la obra parada y condicionando
el contrato de compraventa a reunir los 66 interesados. En resumen, se estaba
elaborando una lista de interesados. Pero claro, para que fuese lo
suficientemente atractivo como para reunir este número de compradores en un
espacio de tiempo definido, era necesario que tuviese un gran interés, por ello
se bajaron los precios un 38% sobre tarifa, ¡Casi un 40%! de descuento ¡por
realizar la compra en grupo!
Finalmente se reunieron 52 personas, el banco accedió a
conceder financiación, la obra se finalizó, las viviendas se entregaron y todos
salieron ganando. La empresa consiguió la tesorería que necesitaba, el banco
redujo el riesgo de financiación, y los compradores consiguieron un descuento
de casi el 40%.
Por eso desde www.negociaflat.com, queremos hacer una
lista por cada activo que propongáis, y ayudándonos de las nuevas tecnologías
como Internet y las redes sociales consideramos que es más fácil conocer las
personas con similares inquietudes, por esta misma razón, si estás pensando en
comprar una vivienda a medio plazo no dudes en registrarte, es gratis, y puedes
conseguir grandes ventajas tan solo por apuntarte en una lista.
Una vez que te registres te enviaremos un usuario y una
contraseña y con ella podrás agruparte a los proyectos que quieras. Si no
encuentras el que te guste, envíanos un e-mail y lo publicaremos.
Para los más curiosos que quieran saber cuál es el
edificio que hemos comentado y dónde está. Nos vemos en las redes sociales.
